רוב השכירים מתחילים את הקריירה שלהם בהתלהבות ובמרץ רב. בדרך כלל, קדמה לקריירה הנכספת השקעה רבה בהכשרה, לימודים, קורסים או סדנאות. תמורת הזמן המושקע בעבודה, מקבל העובד שכר, בונוסים, אופציות והטבות פנסיוניות. הטבות מסוג אחר יכולות להיות סמלי סטאטוס כגון רכב חברה, טלפון סלולארי, מחשב נייד ונסיעות לחו"ל. תמורה זו מהווה תמריץ לעובד לשמור על מקום עבודתו ולהתקדם בתפקיד ומעבר לו. ברוב המקרים יכולת הקידום באותו ארגון מוגבלת ולכן ישנו מעבר של עובדים מחברה לחברה.
לאורך זמן, חשים מרבית העובדים אכזבה ותסכול. הסיבות לכך הן רבות ומגוונות. קצרה היריעה מלהכיל. הסיבות העיקריות הן חוסר סיפוק מקצועי וחוסר אתגר, חוסר הוגנות מהשכר, דרישות שאינן תואמות את המציאות, החלטות לא ענייניות של הממונים, חוסר הנהגה וחזון, אכיפת נהלים סלקטיבית ועוד.
ניתן לדמות את מידת שביעות הרצון מהעיסוק ומסביבת העבודה כמאזניים. על צידן האחד התמורה ועל צידן השני התסכול והאכזבה. בדרך כלל, ככל שחולף הזמן, כף אי שביעות הרצון כבדה יותר. יחד עם זאת, רוב העובדים לא סובלים מספיק על מנת לעשות מעשה משמעותי שיוליד שינוי. חששות, פחדים ומסרים מהסביבה מונעים נקיטת צעד משמעותי. שיגרת יום כזו, על אף מגרעותיה, מספקת נוחות הנובעת מהכרת המצב הקיים. בדרך כלל, הקושי הגדול ביותר לעובד המתוסכל, הינו חוסר הסיכוי שיהיה שיפור. מטבע הדברים, ההתקדמות בגיל, אינה הופכת את העובד המתבגר ליותר אטרקטיבי מעמיתו הצעיר יותר, הבריא יותר, המשכיל יותר, המעודכן יותר, השאפתן יותר והחופשי ממחויבויות משפחתיות.
יחד עם זאת, כשכף המאזניים עוברת נקודה קריטית מסוימת גוברת ההכרה שיצירת אלטרנטיבה היא מכורח המציאות. בעידן הידע הזמין, מבינים רבים שלא ניתן לסמוך על מקור הכנסה אחד. בעבר, דבקות במקום עבודה אחד נחשבה בטחון כלכלי ופנסיוני. היום ברור, כי הנאמנות היא בדרך כלל חד צדדית ומסוכנת לעתידו הכלכלי והפנסיוני של העובד. רבים מבינים שיש ליצור ריבוי מקורות הכנסה. וכשמדובר על הכנסה - כל המרבה במקורות, הרי זה משובח. בניית ארגון, הוא אמצעי, המאפשר הקמת עסק עצמאי, המבוסס על ריבוי מקורות הכנסה וניתוק קשר הדרגתי ומושכל בין זמן ושכר, ללא סיכון.
בניית ארגון
חברות משקיעות הון עתק במכירה, הפצה ושיווק של המוצרים אותם הן מייצרות. צרכנים הרוכשים מוצרים אלה, משלמים כסף רב, ברכישת כל מוצר, על גורם בעל עלות משמעותית, שאינה תורמת לצרכן תועלת ממשית. ישנם מוצרים שבהן מרכיבי השיווק, המכירה וההפצה מגיעים עד ל 90% מעלות המוצר. עלויות גבוהות אלה כוללות בין היתר את מעצבי האריזות, הדוגמנים והדוגמניות, משרדי הפרסום, העיתונות וערוצי המדיה, רשתות ההפצה ועוד גורמים רבים אחרים.
למעלה מ 20,000 חברות ברחבי העולם, החליטו לשווק את מוצריהן באופן שונה. שיטת השיווק שנבחרה על ידיהן נקראת שיווק רשתי (שיווק רב שכבתי, שר"ש) או בלועזית: Network Marketing (Multy Level Marketing, MLM). על פי שיטה זו יכול כל אדם לרכוש זיכיון מהחברה ולהפיץ את מוצריה (לכל אחת מהחברות הנוקטות בשיטת שיווק זו יש תקנון ונהלים משלה, אבל העיקרון דומה). כמו בעולם העיסקי הרגיל, גם בקרב החברות שבחרו בשיטת השיווק הרשתי יש שונות. השונות יכולה להיות בטיב המוצרים, הקף המכירות, מידת הפריסה במדינות השונות, החוסן הפיננסי, מספר הלקוחות ברחבי העולם, תביעות שיש או אין נגד החברה, ההדרכה הניתנת למפיצים וכ"ד.
הזיכיון, מקנה לרוכש 2 הטבות עיקריות:
- רכישה של מוצרי החברה
- הקמת רשת הפצה מקומית ובין לאומית
המוצרים של חברות המשווקות את מוצריהן באמצעות שיווק רשתי, הם בדרך כלל מוצרים מצויינים. לולא עובדה בסיסית זו, החברה לא היתה מתקיימת. אין לחברה מערך תומך של קובעי דעת קהל, שיחפו במעשי קוסמות פרסומיים על מוצר נחות.
הקמת רשת הפצה היא ההזדמנות חסרת הגבולות האמיתית, שמעניקה חברה הבוחרת להפיץ את מוצריה בשיטת השיווק הרשתי. הרעיון הוא, ריבוי מקורות הכנסה, על ידי יצירת שכפול של שיטת עבודה פשוטה, ומציאת אינטרס מובנה לכל אחד מהמפיצים להקים רשת הפצה משלו. התגמול נובע מהקף המכירות של כל הרשת, והוא ניתן למעשה עבור הנהגה, הדרכה, הכוונה והעצמה של השותפים.
התועלות מרשת הפצה
הזדמנות שווה
כל אדם יכול להצליח בבניית ארגון, בתנאי שהוא ממוקד ומתמיד. השכלה, מין, גיל, הון או מעמד אינם קריטריונים להצלחה בשיווק רשתי. משווקים מצליחים בשיווק רשתי הם אנשים שאפתניים, שרוצים לעזור לאנשים אחרים להצליח. ניתוק בין זמן לשכר.
הקמת רשת הפצה מאפשרת יצירת מכפלות של זמן. לדוגמא, מפיץ שמקים רשת על ידי השקעה של 20 שעות בשבוע וחונך 5 מפיצים שגם הם משקיעים 20 שעות עבודה בשבוע, מתוגמל למעשה על פעילות הנובעת מ 120 שעות עבודה. אם כל אחד מהמפיצים שהצטרפו, יחנוך גם הוא 5 מפיצים, וגם הם משקיעים 20 שעות עבודה בשבוע, יתוגמל המפיץ הראשון על פעילות הנובעת מ 620 שעות עבודה וכך הלאה, בעוד שהוא עצמו השקיע רק 20 שעות שבועיות. למעשה פוטנציאל ההכנסה הוא בלתי מוגבל.
מניעת מתח
שיווק רשתי מאפשר ריבוי מקורת ההכנסה ומעלים את החשש מפיטוריו, מאפשר בסיס עבודה מהבית ובילוי יותר זמן עם משפחה וחברים. שיטת התגמול מבטלת פוליטיקה ארגונית ומבססת יחס הוגן בין כישורים והשקעה לתמורה כספית. הגמישות בשעות העבודה, הסיפוק האישי ועוד יתרונות רבים אחרים מונעים מתח, לחץ ו Stress, הנובעים מסביבת העבודה ומהעיסוק עצמו. מניעת המתחים, מגדילה את חוזקה של המערכת החיסונית ובכך מגבירה את העמידות של הגוף בפני הזדקנות ומחלות.
ניפוץ אשליות
בניית ארגון הנה עסק שמתאים לכל אחד, העשייה בו מתסכלת מידי פעם והכסף אינו מגיע בקלות. יותר מכל עיסוק אחר, שיווק רשתי מצריך נחישות, התמדה ומשמעת עצמית. להלן מספר אשליות המיוחסות לשיווק רשתי, אותן מחובתנו לנפץ:
עבודה קלה מהבית
המשרד הוא אכן בבית. אבל יחד עם זאת, הקמת ארגון אמיתי ופעיל מצריך יציאה רבה מהבית על מנת לקיים פגישות, השתתפות בסדנאות ובמצגות.
הצטרפות קלה
חשוב להצטרף לאנשים שילוו אותך ויקחו אותך יד ביד עד להצלחה שלך בעסק.
התעשרות קלה ומהירה
חשוב לדעת שבשיווק רשתי אין התעשרות קלה ומהירה, אין סיפוק מיידי. הכסף הגדול והאמיתי מגיע מארגון ההפצה שתקימו. בניית ארגון גדול אורכת זמן. שיווק רשתי אינו מתאים למי שמחפש סיפוק מיידי.
אפשר להתפטר
לא נכון, יש צורך להמשיך ולהשקיע במקום העבודה הנוכחי. בוני עסקים אחראיים בשיווק רשתי, לוקחים על עצמם את המחויבות, להתמיד בעסק לפחות חמש שנים, עד יצירת הכנסה מהותית. לפיכך, הדבר הנכון הוא להקים עסק בשיווק רשתי במקביל לעבודה רגילה כשכיר.
שיהיה בהצלחה,
יוניק ישראל
|
